ЖЕНИ В TECHPalo Alto Networks VP Продажби Ейми Слейтър: Бъдете Човека

ЖЕНИ В TECHPalo Alto Networks VP Продажби Ейми Слейтър: Бъдете Човека

Ейми Слейтър е вицепрезидент на вътрешните продажби за Пало Алто Мрежи ,

В това ексклузивно интервю, Slater предлага своите прозрения за това как жените могат да изиграят като професионалисти в продажбите.

Palo Alto Networks VP Amy Slater

Паоло Алто Мрежи Вице Ем Ейми Слейтър

TechNewsWorld: Какво научихте през многото години, когато сте били ангажирани с високотехнологични продажби?

Ейми Слейтър: Един от учебните за живота, който съм научил и за който говоря доста често, е, че не можем да се страхуваме да бъдем свой собствен застъпник. Трябва да си свой собствен адвокат. Жените толкова често се страхуват, че се хвалят или самоунижват, но това е лошо нещо. Мъжете не се чувстват по този начин.

Научих, че трябва да лобирам за себе си и да създавам моята история, така че хората да знаят за какво стоя. Трябва да създам своя лична марка. Също така разбрах колко е важно да бъдеш автентичен и да се опитваш да разбереш какво представляваш – имаш гледна точка. Не е нужно да се опитвате да бъдете като другите хора, а да бъдете сами.

Хората имат страх, че ако покажат някакъв вид уязвимост, това е лошо нещо. Но научих с течение на времето, че хората искат да работят и да се учат от хората. Промених начина, по който водех, и по този начин станах по-достъпен. Вместо да съм твърда и от книгата, започнах да създавам своя собствена марка, че съм човек. Всички ние трябва да сме човешки на работа. Ако сте човек на работа, можете да постигнете много повече продуктивност, лоялност и интерес към вашата компания. И накрая, грешките са изискване. Не е нужно да бъдеш съвършен.

TNW: Какво означава да си човек?

Слатер: Да бъдеш човек означава да не се страхуваш да се доближиш до хората, да ги питаш как се справят, да покажеш, че не си корпоративен костюм. Добре да говоря за нещата. Става въпрос за съпричастност, разбиране и оценяване, че хората имат различен семеен живот и различни интереси и насърчават разнообразието.

Да бъдеш човек също насърчава хората да бъдат индивиди. Компаниите могат да бъдат много по-иновативни, когато има такова разнообразие и когато служителите им са хора, а не роботи, които правят същото.

TNW: Как се развива и променя вашата кариера? Какво е в бъдеще?

Слатер: Мисля, че това се е развило много през последните няколко години. Това, което е толкова вълнуващо, е да стигна до място в кариерата си, когато става въпрос не за активно лидерство, а за да бъдеш лидер на мисълта. Работата ми е да помогна на фирмата да увеличи приходите си, но работата ми е и да расте и да развива хора – не само хората, които работят директно за мен, но и хората, които работят в цялата екосистема. Моята роля се е развила, за да вдъхновява хората.

В допълнение към извършването на моята работа, продължавам да говоря публично. Всъщност става дума за обединяването. Моят свят не е просто офисът, на който седя – става дума за част от индустрията, част от общността. Искам да се ангажирам да помагам на младите жени, по-специално, да растат и да се развиват по-бързо в кариерата си, като очите им са широко отворени. Имам три дъщери, така че имам и собствен интерес към това. Чувствам се, че еволюира така, че работата ми не е просто заглавие.

TNW: С какви предизвикателства сте се сблъскали като жена в технологично направление?

Слатер: Като единствената жена в стаята може да бъде самотна, което води до чувството, че не се чува, защото сте един човек в стая, пълна с хора. Да бъдеш взет на сериозно може да бъде предизвикателство. Не смятам, че това е злонамерено от страна на хората; това е по-просто безсъзнание пристрастия.

Хората наемат хора, които приличат на тях и се държат като тях, защото се чувстват като че ли знаят какво ще получат. Тъй като индустрията е доминирана от мъже, много хора не знаят как да се справят с жените. Това е просто един страничен продукт на невежеството.

TNW: Нещата се променят ли?

Слатер: Осъзнаването започва. Ако не развием приобщаваща култура, каква полза е разнообразието? Увереността в нашата индустрия е повдигната и сме свидетели на бавна промяна. Тя трябва да бъде собственост на мъжете и жените. Ето защо е важно за младите жени да влязат в техниката.

Това е самоизпълняващо се пророчество. Ако компаниите не създават приобщаваща култура, никой няма да иска да влезе в полето. Виждате нещата около разнообразието и включването в колежи и университети. Те се обучават да не приемат нещо, което не е включено, така че те ще започнат да изискват такова включване.

TNW: Как бихте определили включването?

Слатер: Приобщаването по същество позволява на жените да имат място на масата и да бъдат част от общността. Това са много от много фините неща. Публикуваха се неща за техническата брака. Това е на езика. Използва се клюкарствен език – терминология като „момчетата“ или „едно от момчетата“. Голямото включване е свързано с езика, който използваме.

TNW: Какъв съвет бихте дали на момичетата и жените, които се интересуват от работа в областта на техниката или от започването на собствен бизнес?

Слатер: Бих казал да не се страхувате и наистина, че всичко е възможно. Техническите компании искат жени. Те не винаги знаят как да ги доведат, но те искат. Това е чудесно време за млади жени, които мислят за техно. Има дух, който иска разнообразие в мисленето. Не мисля, че вече е услуга на устните. Задавайте много въпроси и не се страхувайте, защото все още е доминиран от мъжки пол. Не позволявайте това да те държи назад.


Вивиан Вагнер е била репортер на ECT News Network от 2008 г. Основните й области на дейност са технологиите, бизнеса, CRM, електронната търговия, неприкосновеността на личния живот, сигурността, изкуството, културата и многообразието. Тя има богат опит в областта на бизнеса и технологиите за разнообразие
от обектите, включително Атлантическият , Учредяването и О, списание Опра , Тя има докторска степен по английски език със специалност в съвременната американска литература и култура. Тя получи награда за първо място за представяне на филми от обществото на професионалните журналисти в Охайо. Изпратете имейл на Вивиан.

http://www.technewsworld.com/story/Palo-Alto-Networks-Sales-VP-Amy-Slater-Be-Human-85255.html

2018-04-11 09:54:17