СТАНОВИЩЕ Наименованията на компаниите за трилиона долари на Apple

СТАНОВИЩЕ Наименованията на компаниите за трилиона долари на Apple

Apple е една от най-популярните и мощни компании в САЩ, а миналата седмица тя стана и най-ценната. Тази новина донесе някои лични спомени за времето ми в IBM, когато беше най-мощната и ценна технологична компания в света. От дълго време изглеждаше почти недосегаема.

Въпреки това, IBM излезе от релсите в края на 80-те години на миналия век, а от началото на 90-те години акциите се сринаха, изпълнителният директор беше уволнен и компанията обявиха масови, исторически съкращения.

Марката на IBM е отрицателна, а Луи Герстен и Джери Йорк (които също са били на дъската на Apple) бяха внесени, за да спасят компанията.

Бях нает в IBM по време на този катаклизъм и думата „травматична“ не започва да описва ефекта, който има върху работната сила. Често съм мислил, че хората, които са били съкратени (не бях), са били късметлии – това е толкова травмиращо.

Не само служителите, които страдат. Клиентите, инвеститорите и техните семейства бяха изложени на риск. Хората обичаха толкова много историята за успеха на IBM, че избягваха да търсят проблемите си.

За мен Apple изглежда като бедствие, подобно на IBM.

Ще обясня и след това ще затворя продукта ми от седмицата: електронна регистрационна табела на Revivor.

Спомняйки си за есента на IBM

Имах редица сравнително уникални работни места в IBM, до голяма степен поради някои проучвания на пазара, които направих, за да идентифицирам сериозни проблеми с голяма част от канала на IBM за продажби. Той ме постави в програмата за изпълнителни ресурси и ми даде достъп до много неща, които в противен случай не бих могъл да видя.

След катастрофата част от моята лична терапия беше да преодолея политиката на отворените врати на IBM, за да проуча причините, поради които компанията почти се провали. Написах вътрешен документ и го подадох малко преди да напусна IBM да отиде на работа за Dataquest, фирма за проучване на пазара (по-късно придобита от Gartner Group).

Това, което открих, беше, че проблемите в IBM бяха игнорирани или активно покрити, както вътрешно, така и външно. IBM е спрял да прави иновации и тъй като клиентите му не можаха да се движат – нещо, което сега наричаме политика на „заключване“ – IBM увеличи приходите, като повиши цената.

Това направи, че изглежда, че IBM се справя много добре, но не беше така. Клиентите все повече се разочароваха, че плащат повече за почти същите неща. IBM също работи усилено, за да намали разходите си от доставчиците и използва силата си както на доставчиците, така и на канала за продажби, за да прехвърли печалбите от тях към IBM, което повиши рентабилността на IBM, но значително отслаби доставките и продажбите на IBM. (Повишаването на броя на служителите е малко и далеч между тях.)

IBM се опитва да разнообразява телефонията, като купува ROLM Systems, точно както AT & T се опита да направи с NCR, но и двете усилия не успяха. Урокът е, че ако не можете да внедрите в индустрията, която знаете, вероятно няма да имате умения да изпълните успешно в индустрия, която не знаете.

За известно време IBM изглеждаше великолепно на хартия, въпреки че имаше доста очевиден рак надолу – но всеки и техният брат направиха най-доброто си ниво, за да се представят, че не съществува.

Между другото, травмата, която преживях, ме кара да мразя стратегиите за заключване – които според мен са убийци на компании – като чумата. Кой друг има стратегия за заключване? Apple.

Неудобната истина на Apple

Обмисли Последните финансови данни на Apple , Резултатите в годината може да са впечатляващи, но ако отидете на последната страница и погледнете резултатите от четвърт-тримесечие, ще видите, че Apple е паднал във всяка география, която тя проследява. Всяка география.

Сега попитайте себе си, ако Apple е по-силно през последното тримесечие от това тримесечие, суроватката няма да продължи тримесечието е трилион долара тримесечие? Всъщност, защо никой дори не гледа на тези тримесечия? Да оставим настрана дали Apple трябва да бъде най-ценната компания в САЩ за момент и просто попита дали днешната Apple трябва да е по-ценна от Apple само преди три месеца.

В САЩ Apple е намалял с 1%. В Европа той е спаднал с 12%, а в Голям Китай е намалял с 27%. В Япония Apple е намалял с 29%, а в останалата част от Азиатско-тихоокеанския регион (най-вече Индия) намалява с 20% – и това е в приходи.

Сега с годината тя е с 1% по-малко и с 20% приходи за iPhone, което означава, че не се увеличават продажбите. Вместо това, като IBM, то просто повиши цените. На iPad, той е с 1% по-малко и с 5% по-малко приходи, което означава, че е спечелила марж в iPad.

Сега, гледайки на тримесечието в продуктите, Apple е намалял с 21% от общите приходи и дялове на iPhone. Той е с 27% по-малко, но само 15% от приходите (което подсказва, че Apple е трябвало да намали цените, за да увеличи продажбите си, защото продуктите бяха надценени).

Компанията е намаляла с 9% приходите и дяловете си в Mac, а с 5% – при HomePod и Apple Watch (които все още са твърде несъществени, за да бъдат изброени поотделно).

От известно време е очевидно, че Apple е удряла доставчиците, за да намалят разходите си. Най-видимото действие беше с Qualcomm. Понастоящем съществуват 13 случая на съдебно преследване, чието мнозинство първоначално е взето през тази година. Китай и Германия са най-вероятно да подкрепят Qualcomm, което би могло ефективно да блокира продажбата на повечето от iPhone-ите, базирани на Intel, които дотогава може да са всички от тях ,

Накратко, точно както през 80-те години на миналия век, Apple печели пари най-вече чрез увеличаване на цените (дори увеличението на приходите от услуги може да се отдаде в голяма степен на добива на съществуващи клиенти, а не на нови). Освен това масовите спорове срещу Qualcomm се фокусират не само върху намаляване на разходите, но и върху преминаването към модеми на Intel, които са значително по-ниски от Qualcomm (Intel се продава само на Apple).

Apple не е имал хит продукт, тъй като Стив Джобс е преминал преди повече от половин десетилетие. Apple просто падна до трета в пазара на смартфони (и тенденция надолу), което също показва, че е по-ценно, не по-малко, през последното тримесечие.

Samsung е започнала агресивна кампания да се посочи, че купувачите на iPhone са се завили. (Сравненията между модемите на Intel и Qualcomm предполагат все повече потребители на iPhone ще плащат премия за слабо представящи се телефони).

О, и като IBM, гледайки телефонията, явно Apple гледаше на автомобилите като място за растеж. Бих казал, че Apple знае толкова за изграждането на автомобили, колкото старият IBM знаеше за телефоните. Ако Apple купи Тесла, то ще свърши наистина, наистина зле.

Обобщавайки

Мисля, че Apple е мястото, където IBM е през 1980-те. До голяма степен е спрял да прави нововъведения, е прекалено агресивен в намаляването на разходите, което води до по-нискокачествени продукти и повишава цените и добива на клиенти, за да привлече приходи, което вероятно ще свърши също толкова зле, колкото и за IBM.

Колективно, наблюдателите на Apple не се интересуват активно от неща като четвъртото тримесечие или висящите съдебни спорове, вероятно поради желанието да накарат компанията да надхвърли оценката за трилиона долара.

Съмнявам се, че това ще завърши по-добре за Apple, отколкото за IBM. Задействащо събитие – може би успехът на една от 13-те висящи съдебни разпореждания или, по-скоро, по-скоро нападателната кампания на Samsung срещу Apple, може да доведе до мащабна корекция.

Не завиждам на служителите, инвеститорите или клиентите на Apple, които ще трябва да преминат през това. Радвам се, че този път няма да съм аз.

Rob Enderle's Product of the Week

Не се смущавам да кажа, че съм кола. Всички освен един от моите автомобили са силно персонализирани с обвивки, двигателни модификации, интериорни подобрения, уникална електроника (като военни инфрачервени камери), по поръчка боя и прозорци.

Мразя регистрационните табели, защото те почти забиват външния вид на всяка кола, която имам. Ето защо съм особено очарован от новия цифрова регистрационна табела въведен от Ревивор Ауто , фирма, базирана в Калифорния.


Reviver Auto's Rplate Pro Digital Display

Ревивер Auto Rplate Pro цифров дисплей

Табелата използва Е-хартия, така че тя извлича много малко ток. Тя може да изпрати предупреждение, ако колата ви е откраднато или ако сте в беда и това прави пускането на тези проклетни годишни стикери нещо от миналото. (На моите автомобили трябва да свалите табелата, за да направите това правилно и това е общо PITA). Можете да промените от бял на черен (без цветове, но очаквам, че ще дойдат).

Тъй като е електронно и излъчва номера на лиценза, трябва само един от тях. Не е необходимо да имате нужда както от предната, така и от задната част на колата си (предната табела е тази, която аз наистина мисля, че вибрира как изглежда колата). Освен това бихте могли да го проектирате като част от колата в бъдеще, по начин, който ще намали значително по-малко от задната част на автомобила.

За съжаление, тя все още не е одобрена в Орегон, където живея – в противен случай бих ги имал във всяка от моите спортни коли. И все пак, защото решава проблема, откривам невероятно досадно, цифровата регистрационна табела на Revivor Auto е моят продукт на седмицата.

Изразените в тази статия мнения са тези на автора и не отразяват непременно гледните точки на ECT News Network.

Роб Ендерле е от 2003 г. на журналистика от ECT News Network. Неговите области на интерес включват AI, автономно шофиране, дрони, лични технологии, нововъзникващи технологии, регулиране, съдебни спорове, M & E и технологии в политиката. Има MBA по човешки ресурси, маркетинг и компютърни науки. Той също е сертифициран мениджър-счетоводител. В момента Enderle е президент и главен анализатор на Ендърле груп , консултант, който обслужва технологичната индустрия. Преди това е бил старши изследовател в Giga Information Group и Forrester. Имейл Роб.

http://www.technewsworld.com/story/Behind-Apples-Trillion-Dollar-Company-Numbers-85486.html

2018-08-07 01:04:01